Оценщик сделок
ИИ-сотрудник, который обосновывает цену сложного контракта прецедентами и передаёт коммерческому директору диапазон со степенью уверенности
Сделка № КП-2026-0388
ООО «СеверСтройИнвест» · поставка и монтаж вентиляции · запрошена скидка 18 %
Суждение: цена 46,8–48,5 млн ₽, скидка не более 11 %, степень уверенности 84 % — 12 похожих контрактов 2023–2026 гг.
Цена при запрошенной скидке ниже обоснованного диапазона.
Рекомендация: держать цену от 46,8 млн ₽.
сразу
рекомендация по типовым конфигурациям сделки
часы
вместо дней согласований
2–3 недели
до первого результата
Что делает
Что Оценщик делает с каждой сделкой
Получает
Параметры сделки, запрошенные скидки, историю контрактов
Анализирует
Похожие сделки, их исходы и фактическую маржу
Находит
Границу скидки, за которой маржа уходит ниже целевой
Выдаёт
Диапазон цены и условий со степенью уверенности
Результат
Вот что получает сотрудник
Не «цена примерно такая», а суждение с обоснованием: на каких сделках построен диапазон, чем кончались похожие скидки и какой ход сохраняет и маржу, и клиента.
Сделка № КП-2026-0388 · ООО «СеверСтройИнвест»
Поставка и монтаж вентиляционного оборудования · запрошена скидка 18 %
Цена при запрошенной скидке — 43,1 млн ₽.
По 4 контрактам со скидкой выше 14 % фактическая маржа составила 5,1–7,8 % при целевых 15 %; по контракту № 214-24 со скидкой 19 % — 3,2 %. Вместо скидки: рассрочка 60 дней — в 3 прецедентах сохраняла маржу и закрывала сделку.
Эффект и старт
Меньше рутины, быстрее результат
Цена сложной сделки обоснована прецедентами, а не интуицией; потери маржи из-за необоснованных скидок сокращаются
типовые конфигурации получают рекомендацию с диапазоном сразу
в разы быстрее ручного подбора прецедентов и сведения маржи
потери маржи на нетиповых сделках — единицы процентов контрактной выручки
Фактический эффект зависит от объёма документов, качества исходных данных и настроек процесса.
Сначала проверьте ценность на своём потоке. Интегрировать ИИ-сотрудника в CRM или учётную систему можно позже.
Платформа
Работает на платформе «Сияние»
Корпоративный ИИ-сотрудник в контролируемом контуре компании: история контрактов, маржа и параметры сделок не покидают периметр, каждое суждение остаётся в журнале, а последнее слово по спорной цене — за коммерческим директором.
Следующий шаг
Попробуйте Оценщика на своей задаче
Дайте реальные сделки с историей контрактов — получите первый результат на своих данных и оцените эффект.